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别拿豆包不当干粮,这些谈判技巧很重要【征地拆迁】

兵法曰“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆”,表明了对对方信息了解的重要性,硝烟战场需要知彼知己,没有硝烟的征拆战场亦是如此,对信息掌握的越多,自己可控范围就越大,今天渊博征地拆迁律师给大家分享一些每一位被拆迁人都应当了解的拆迁谈判小技巧,助你打赢征拆战争。

拆迁谈判小技巧

 

信息收集

最基础的信息,每一位被拆迁人都应该知道,自己的房屋被拆,是因为什么项目拆迁,拆迁后干什么用,要明白,用途不同,拆迁补偿也有所不同,也要知道你的对手是谁,也就是我们常说的拆迁主体,弄清楚到底是谁要拆,有没有相关拆迁许可证,手续全不全,程序是否按照法定程序进行的。

 

我们一直在讲谈判的重要性,所做的这些工作也是为了谈判准备的,所以拆迁方谈判人员的信息我们还是需要了解的,比如对方的性格职务等,通过对谈判人员的了解,自己脑海可以大概规划一下谈判方式,房屋价值的评估直接影响到被拆迁人的补偿多少,要了解评估机构是哪家、如何选择的,有没有评估资质,如果结果不合理,去哪里申请重新评估等。

拆迁谈判

 

合理的谈判地点和时间

对被拆迁人来说,谈判过程中,拖延成了一种很有效的方法,此时对被拆迁人来说,时间似乎无限,但对拆迁方来说,时间就是金钱,曾经一些被拆迁人总结出一套有效的方法,在谈判初期,不和拆迁方直接碰面,让其他人代接触,拆迁方也知道当事人不出现,事情只会一直拖,也会想方设法的尽快解决,自然就比较容易谈,这个方法不适用全部情况,如果碰到违法征收,违法的目的就是不想给你补偿,无论你怎么施法,对方都不会跟你妥协,能让之妥协的只有法律,谈判地点没有过多要说的,不要到对方的办公地去谈判,要让对方来自己的地盘,谈判场所也应该有其他人员随时待命见机行事。

 

团队谈判

征地拆迁涉及到的金额比较大,各类条款复杂,人员部门繁多,对第一次接触征地拆迁的老百姓来说,一个人很难应付,即使应付过去,也或多或少有很多想不到的地方,所以这个时候,就体现了团队的重要性,如果说一个人代表“慢跑”,合理的团队就是“狂奔”,谈判团队的建立并不是说随便充人数,团队不养闲人,要保障团队的成员,对谈判都有用才可以,团队的组建最好是在房屋评估之前就确定,等评估结果出来后,如果出现问题,就可以进行洽谈。

拆迁谈判团队作用

 

自我定位法谈判

自我定位是让每一位被拆迁人心中有数,结合自己的实际情况去谈判,很多人漫天要价,心存侥幸,以为和买白菜一样,先把价格要高,对方肯定会讨价还价,这无疑给自己合理的补偿造成一定打击,更有甚者被强拆、偷拆,这种悲剧比比皆是,理性的带着诚意谈判是可以通过谈判实现目标,谈判并不是一成不变,也是根据事态的发展随时调整策略。

 

法定程序谈判

谈判初期,别的不谈,被拆迁人直接要看相关审批手续,拆迁许可,有没有规划局的规划许可,有没有国土局的建设批复,资金有没有到位,是不是专户专用,其他程序有没有按照法定程序进行,这种谈判方法很少,但是很有用,一般发生在懂相关法律的被拆迁人身上,如果对方一切手续齐全没有违法,那么也会给拆迁方留下阴影,会让他们感觉你对相关法律和程序非常了解,并不能被忽悠,所以他们自己就会按照程序给你走完,如果对方手续不全,程序没有按照规定执行,那么此时他将面临一定风险,拆迁方也会认为你很懂相关法律知识,不好糊弄,如果给你的补偿不合理,可能面临被起诉,一旦被起诉,因为自己违法操作,可能带来的损失更大,所以也会选择和你尽快妥协。

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